市場新變化

 對於新疆製冷設備行業來說,是充滿變化的一年。援疆項目帶動了市場需求,很多工程項目也在逐漸開工,當地配件銷售商和工程商都很忙碌,不過外貿形勢受大環境影響有一定的下滑,這對整體市場格局產生了一定的衝擊,一些企業也逐漸把重心轉移到內銷上,市場競爭加劇。

  內銷增長

  “今年的銷售形勢比往年要好,主要得益於國家政策的支持。”烏魯木齊北極星冷熱控製技術有限公司總經理鄭中橋也表示今年銷售在穩步的增長:“雖然今年新疆天氣熱的比較晚,但是得益於援疆項目的逐步開建,工程市場配件銷售有了較大的增長。”

  記者也從新疆發改委了解到,在新疆圍繞糧油儲備庫和肉類果蔬冷藏庫等重點民生工程建設目標,從2012年上半年開始,有15個中轉儲備庫和肉類、蔬菜果品冷鏈等重點民生項目開工建設,續建的26個糧油中轉儲備庫和肉類、蔬菜果品冷鏈等重點民生項目中,15個項目已開工建設,而且規模多為十幾噸的庫,可見當地工程市場確實一片繁忙。

  外貿下滑

  繁忙的市場銷售並不能阻止出口大環境的的下滑,今年上半年整體中國進出口增速暴跌且均遠低於市場預期。這種悲觀的情緒也在新疆逐步蔓延。

  今年新疆的外貿情形較差,大多數企業的外貿都有不同程度的下滑。“以前新疆是中亞五國製冷市場集中采購區域,但是隨著美元貶值,人民幣升值,一些客戶就逐漸轉戰迪拜,再加上整體大環境不好,中亞一些國家也收緊了貸款政策,所以工程大單減少了很多。”

  王國祥還告訴記者,以前國家對於新疆發展外貿都有一些政策的支持,比如返點,可是現在沒有了,而且在貨物出關檢驗上也加強了監管,更加注重環保,所以新疆整體外貿形勢處於轉型洗牌階段。

  競爭加劇

  外貿下滑帶來最直接的改變莫過於企業更加注重內銷,所以市場競爭更加激烈。

  “以前由於經營的商家少,市場基本上有做不完的活,可是隨著商家越來越多,經營的壓力也越來越大。”烏魯木齊恒達製冷設備經營部盧惠平告訴記者,新疆目前匯聚了眾多的製冷商家,光在長江路就有30多家,還有不少的廠家準備在新疆設立辦事處,所以市場的“蛋糕”越分越小。

  王國詳也認為市場競爭必往年更激烈了。“外地的商家都往新疆跑,他們看中的是巨大的市場潛力,而且有資金實力,所以在當地競爭力。在加上以前一些老牌的經銷商為了拓展市場也采取了不同的競爭戰術,所以整個市場呈現的麵貌就是大家都在競爭。王國詳也期待行業能夠有新的突破。

  “當地一些商家為了占據市場,不惜打價格戰擾亂市場,甚至掛羊頭賣狗肉,用假貨欺騙消費者,給市場帶來了很大的負麵影響。”張俊呼籲新疆同行能夠淨化整體經營環境,給老百姓真正的實惠。

  市場新格局

  經過長時間發展,現在的新疆製冷市場已經形成以工程為主線,配件銷售齊頭並進的格局。形成這樣的局麵也頗為無奈。據記者了解,在新疆當地幾乎沒有生產企業,首先原材料進貨不方便,運輸成本高,其次成品銷售僅服務當地,遠遠不能滿足企業規模化發展,所以很少有人選擇在當地辦廠。也有一些商家在發展到一定階段有辦廠的打算,新疆藍洋製冷設備有限公司總經理馬國興就表示,公司希望能夠突破新疆的空白,不過未來這一區域到底如何突破還有待觀察。

  融合度有提升

  在目前新疆經營製冷的商家中,主營配件銷售的商家並不多,大多是商家都是經銷和工程同時進行。並以外地人為主,本土作戰的隻有幾家,烏魯木齊市誠信恒業製冷設備有限公司總經理王占林就是其中之一。王占林告訴記者,“本土作戰讓自己更有壓力,其他商家可能更加看重市場的變化,可以隨時調整,榴莲视频app黄ioses版下载在選擇上更加注重信譽和品牌。”

  新疆辰源製冷工程技術有限公司總經理張俊也是本地人,在他眼裏誠信和質量是重中之重。“榴莲视频app黄ioses版下载需要做出榜樣,堅決不做假貨!”

  不過,其他前來開墾的商家包容性也很高,在充分了解新疆市場需求的同時,也開始走品牌道路。像烏魯木齊福源興製冷設備公司、新疆三花製冷設備有限公司、烏魯木齊藍洋製冷設備有限公司、烏魯木齊沈冷製冷設備有限公司、新疆萬仕隆冷凍設備有限公司就都在不同的領域有不同的成績。

  實力差距明顯

  整體而言,在眾多的新疆製冷商家中,大多數規模和資金實力都較小,不過讓人欣慰的是,隨著市場的洗牌,也逐漸有一些有實力的公司脫穎而出,不少商家也逐漸走向規範化。

  在配件銷售領域,新疆三花製冷設備有限公司在當地規模最大,烏魯木齊興旺達電器有限公司、烏魯木齊北極星冷熱控製技術有限公司等也憑借著多年的口碑,在當地小有名氣。

  在工程領域,烏魯木齊福源興製冷設備公司、新疆藍洋製冷設備公司、新疆千卡製冷工程有限責任公司、烏魯木齊辰源製冷工程技術有限公司等都有著不錯的業績,也做了很多樣板工程。

  福源興製冷總經理申萬紅就告訴記者,他們承接了哈密一個大型的援疆冷庫項目,無論是資金和技術都是數一數二。烏魯木齊辰源製冷工程技術有限公司總經理張俊也告訴記者:“新疆果業集團的所有冷庫基本都是榴莲视频app黄ioses版下载建造的,公司承接了很多有品質的工程,這也是公司品牌效應的保證。”

  遊擊隊破壞秩序

  好的企業在引領新疆市場前行,不可否認的是一些工程遊擊隊也在破壞著市場的正常秩序。

  “每年都有用戶跟工程商打官司,鬧的不可開交。感覺市場好了,修自行車的都跑去搞工程了。”某業內人士向記者透漏,新疆工程遊擊隊非常多。

  記者了解到,新疆現在還有很多遊擊工程商沒有任何證件和資格也在承建冷庫,他們的冷庫安全沒有保障,對整個新疆市場造成了負麵衝擊。“安裝、售後不規範時有發生。比如,冷庫安裝造價100元,毛利30元,淨利10元,這說明盈利很吃力,但有的工程商比這個還低。他又不可能賠本做買賣,那就隻能從機頭、機組、零部件,甚至是售後上投機取巧。”一位工程商告訴記者,遊擊隊偷工減料承建工程,帶來的結果就是冷庫的不規範和不安全,給當地消費者造成了很大的損失。他也呼籲市場能夠加強監管,給消費者真正的實惠。

  綜上所述,雖然遊擊隊的現象對正規企業造成了一定的衝擊,但是大部分企業還是積極向上,新疆整體市場的格局還是有所提升。

  品牌新局麵

  新疆製冷市場的品牌容量並不大,不像其他發達地區,想要什麽品牌都能找得到,在新疆主流製冷市場,還是以外資品牌為主流,其他一些國內名牌也是在近幾年才逐漸打入新疆市場。

  外資品牌占優勢

  “能夠進入新疆的品牌都是好品牌!”在製冷圈裏,曾幾何時,很多品牌都想進入新疆市場,可是迫於運輸的壓力和消費者的認知度,不得不暫時擱淺,所以在現有的新疆製冷品牌中,國外知名品牌占據了絕大部分市場份額。

  “大多數用戶比較認可比澤爾的品牌,隻要做工程,客戶首選就是比澤爾,其次穀輪和美優樂也有一定的品牌認知度。”據杜雲介紹,他承接的大部分工程也都是以這些品牌壓縮機為主。

  “外資品牌在新疆很強勢,就像寶馬和奔馳一樣,有著廣泛的群眾基礎,國產品牌壓縮機在當地也有賣,但是絕大多數是仿造和山寨產品,所以銷量並不大。”烏魯木齊興旺達電器有限公司總經理王國祥告訴記者,新疆地區對品牌的接受程度在不斷提高,對經銷商的要求也更加嚴格,目前他就代理了丹佛斯、美優樂、三洋等品牌,高端的品牌也拉升了自己的檔次。

  “艾默生穀輪、比澤爾、美優樂等品牌群眾基礎好,在當地也有口碑,隻要是走品牌路線的商家基本都會選擇這樣的大品牌。”

  品牌接受度在提升

  雖然大部分消費者在品牌認知度上還聚焦於外資品牌,但是迫於價格的原因,不少消費者還是會選擇價格低廉的產品,所以當地品牌的真正消費層次還是較低的。

  “像普通冷凝器,一些商家有工程款式、經濟款式和標準款式等多種選擇,其中大多數都是仿冒或者是山寨品牌,一些客戶貪圖便宜選擇了這些品牌,結果冷庫溫度打不下來,最後隻能用人工方法去調節,最終費時又費力。”張俊表示,正是這些劣質品牌讓消費者很受傷,所以真正好的品牌認可度才會越來越高。

  記者也了解到,隨著市場競爭態勢的白熱化,消費者在選擇上也更加注重品牌效應,品牌的接受度有了很大的提升,而走品牌銷售路線的商家生意也越來越好。一些國產品牌如巨化梅蘭雪梅雪鷹等在新疆也逐漸累積了名氣,在當地和國外品牌逐步並駕齊驅。

  未來新突破

  縱觀新疆製冷市場,工程市場有繁榮,也有瓶頸,配件市場有旺盛,也有局限,未來想要突破,還需要繼續努力。

  發展高端冷庫

  首先工程市場需要突破的一點就在於發展高端冷庫。據烏魯木齊鴻豐源製冷設備有限公司總經理杜雲介紹,當地工程量雖然大,但是大多集中在保鮮庫上,像氣調庫、超低溫庫雖然有,但是整體量並不大,所以高端冷庫市場還有很大的發展空間。

  記者也了解到,目前新疆冷庫中有一部分冷庫設計不盡規範,存在安全隱患。比如部分容積500立方米以上以氨為製冷劑的土建食品冷庫,其地基處理、庫址選擇、製冷設備安裝等嚴重不符合《冷庫設計規範》的要求,存在諸多安全隱患。許多冷庫名為氣調庫卻達不到氣調的目的,部分低溫庫一建成就麵臨停用或隻能按高溫庫降級使用的局麵,所以在技術應用以及安全規範上,還有很大的差距。

  不過也有一些企業就瞄準了這一塊的市場,也做出了一些成績。像新疆辰源製冷工程技術有限公司

  總經理張俊就告訴記者,他近期就接了三個氣調庫,而且都在施工當中。公司承建的新疆果業集團阿克蘇保鮮一期有7000噸,二期也有3500噸,采用螺杆並聯機組,在當地頗有影響力。烏魯木齊百特冰山工貿有限公司、新疆藍洋製冷設備有限公司、烏魯木齊福源興製冷設備公司等企業也都在技術上發力,著眼新疆高端市場,引領行業前行。

  培養技術人才

  不可否認,發展高端冷庫,走規範化道路任重道遠,但是技術人才的匱乏已經迫在眉睫,甚至直接影響了當地工程市場的壯大。烏魯木齊福源興製冷設備公司總經理申萬紅就告訴記者,技術人才是當務之急,隻有解決了這一問題,公司才能長遠發展。

  據申萬紅介紹,冷庫建設於涉及很多專業知識,並不是普通的工人立馬就能上陣,必須經過嚴格的培訓才能上崗,所以培養一個懂專業的人才十分難,但是當地工人大多不願意幹這一行,所以技術人才極度匱乏。“現在連一個普通的維修工人都難招到,更別說專業的冷庫安裝人員了。”

  申萬紅說到:“培養技術人才隻是一方麵,任何一個公司想要大規模發展必須要有自己的團隊,一個人再強也沒用,必須要團隊合作才能創造更大的價值。”為了培養自己的團隊,他也在努力的改變,目前公司已經有6個專業的技術人員,未來他還希望繼續擴大自己的工程團隊。

  其他很多商業也意識到了這一問題,在安裝、維修、售後給客戶提供一條龍服務。

  調整產品結構

  在配件領域,當地製冷市場需要突破的第一點就是產品結構。據了解,大多數經銷商並沒有形成自己的代理體係,經營的產品十分混亂。

  一位經銷商告訴記者,目前新疆主流市場消費還是看重價格,所以銷售的產品自然就聚集在中低端了。以製冷劑為例,一些商家也在製冷劑裏摻假,或者是虛報重量,可是便宜的價格還是吸引了消費者去購買,正是利益的需求讓很多經銷商鋌而走險,結果整個市場都被擾亂。

  他還告訴記者,在代理的品牌中,好的品牌都被當地主流商家度假代理,為了生存隻能銷售一些雜牌甚至是翻新壓縮機。

  記者也了解到,很多商家意識到這樣的問題,但是並沒有想去改變。結果也導致一些優質的品牌無法打入新疆市場。

  加強誠信意識

  除了產品結構需要調整,新疆整體市場更需要加強的就是誠信意識。

  記者在采訪過程中聽到最多的反饋就是假貨現象以及偷工減料現象,一些商家不誠信的行為已經引起了業內的憤慨。新疆辰源的總經理張俊就舉了一個例子:“同樣的壓縮機,仿冒穀輪的價格就會便宜很多,利潤也很高,可是普通的消費者根本就分辨不清楚,所以對正規商家衝擊很大。”張俊還和記者講述了他和別人競爭工程時,不誠信的行為給商家帶來的損失:“一些商家為了拿下工程,會在價格上盡量打壓對手,像140p的冷風機,他就會比同行便宜幾十塊錢,結果真正安裝上去的隻有120p,最後溫度打不下來,產品無法冷凍,最後又找到榴莲视频app免费下载黄重新做。商家的損失就不止那幾十塊錢了。”

  “賣假貨的商家其實到頭來得不償失,客戶使用過後回過頭來還是會買真的,長期下來,一些商家要麽倒閉,要麽也隻能轉型賣真的,所以為了規避風險,公司一直都堅持做長期生意,老客戶也越來越多。”據鄭中橋介紹,當地主流市場還是朝品牌邁進,誠信意識也在主流商家的帶動下成長了很多,他相信以後市場會越來越規範化發展。